2015-11-6日《北方蔬菜報(bào)》發(fā)表了對(duì)安信種苗公司董事長(zhǎng)韓吉書(shū)的采訪報(bào)告。(附采訪原文)
上市是一個(gè)標(biāo)志，安信更應(yīng)該是標(biāo)桿
種苗行業(yè)第一家上市公司山東安信種苗股份有限公司采訪紀(jì)實(shí)
上市，即是動(dòng)力也是壓力
眾所周知，安信種苗是第一家上市育苗企業(yè)。上市之后我們的感覺(jué)是興奮、信心倍增，摩拳擦掌想要大干一番。近幾年，安信的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率都在以每年30%的速度在增長(zhǎng)，上市后業(yè)務(wù)量提升更加明顯，增長(zhǎng)速度正在進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)在安信品牌知名度提高，認(rèn)知量的提升加速銷(xiāo)售量、信任度提高加大了利潤(rùn)率。但很快我們意識(shí)到，這即是動(dòng)力，也是壓力，大家都在關(guān)注我們，關(guān)注安信的發(fā)展，并且寄希望于安信，有一種巨大的壓力感，必須要做到更好，必須要有明確的目標(biāo)。我們?cè)啻握匍_(kāi)董事會(huì)議，討論安信未來(lái)的發(fā)展方向，最終確定，安信應(yīng)該先成為專(zhuān)而強(qiáng)的企業(yè)，有明確的企業(yè)核心，在這個(gè)基礎(chǔ)上繼而發(fā)展為大而廣的企業(yè)。目前，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)越發(fā)穩(wěn)健成熟，同時(shí)以技術(shù)入股的方式實(shí)現(xiàn)并購(gòu)了許多育苗企業(yè)，通過(guò)安信育苗核心技術(shù)的支持，提升他們的育苗水平，快速幫助育苗產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
上市之后安信做的第一件大事是提高設(shè)施水平，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，育苗設(shè)施投入也不斷加大。現(xiàn)在安信收購(gòu)了北京一家農(nóng)業(yè)設(shè)施智能化公司，育苗設(shè)備更加完善，包括智能水車(chē)，自動(dòng)化控制柜、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、水肥一體化系統(tǒng)、消毒系統(tǒng)、嫁接苗保姆系統(tǒng)等。韓吉書(shū)認(rèn)為，設(shè)施智能化是未來(lái)育苗企業(yè)的發(fā)展方向。
這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并不大，關(guān)鍵是自身要規(guī)范
很多人經(jīng)常提到種苗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大。在安信看來(lái)，這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的，試想一下，醫(yī)藥行業(yè)是不是比我們風(fēng)險(xiǎn)更大，飛機(jī)輪船重型制造業(yè)是不是比我們的風(fēng)險(xiǎn)更大，這樣的例子舉不勝舉，種苗行業(yè)相對(duì)來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)小多了，并且技術(shù)難度也小的多。根本問(wèn)題在于從業(yè)人員沒(méi)有把自己的提升放在一個(gè)重要位置上，不能總想讓菜農(nóng)改變，要努力尋求自身變革。從另一個(gè)角度來(lái)講，大多從業(yè)者還沒(méi)有意識(shí)到生產(chǎn)商品要盡到的義務(wù)和責(zé)任，既然是企業(yè)，既然有生產(chǎn)，你自己的商品品質(zhì)首先是要合格的，這應(yīng)該是最基本的吧，你總不能說(shuō)自己生產(chǎn)的商品有質(zhì)量問(wèn)題還總是埋怨老百姓來(lái)索賠，這不合理吧？
首先，從業(yè)者要認(rèn)清育苗其實(shí)就是在生產(chǎn)一種商品，那么既然是商品就必須要有合格的質(zhì)量，滿足相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。其次，我們?cè)诩s束自己的同時(shí)，必須提供相關(guān)的證明，讓執(zhí)法部門(mén)清楚的看到我們生產(chǎn)的商品是沒(méi)有問(wèn)題的，種苗糾紛難處理的本質(zhì)就在于企業(yè)不能證明自身沒(méi)問(wèn)題，菜農(nóng)也不能證明企業(yè)有問(wèn)題。安信2015年的育苗量超過(guò)了1億株，糾紛率約等于零，既然安信能達(dá)到這么水平，說(shuō)明種苗行業(yè)的糾紛是可以克服的，關(guān)鍵就在于規(guī)范管理。
幫助行業(yè)做強(qiáng)的同時(shí)，也是把安信做大的過(guò)程
育苗行業(yè)小、散、亂、差的問(wèn)題是仍然存在的，很多優(yōu)秀的企業(yè)家也想提升自身水平，但是這個(gè)提升必須得有人幫助他完成。制約育苗企業(yè)發(fā)展因素有4個(gè)，技術(shù)、管理、資金、人才，這四樣?xùn)|西安信都有。在育苗技術(shù)方面，安信是走在全國(guó)前列的，我們也有很成型的工業(yè)化育苗管理體系，“二十五節(jié)點(diǎn)育苗法”就是一個(gè)典型的用工業(yè)化思維總結(jié)出來(lái)的育苗方法；上市后資金儲(chǔ)備不再是問(wèn)題，安信現(xiàn)在還有自己的培訓(xùn)學(xué)校，可以讓每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)有員工變成育苗技術(shù)員。我們?cè)敢獍堰@些資源拿出來(lái)分享給大家，用以提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的水平。我們專(zhuān)門(mén)成立了“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金”，現(xiàn)階段的工作主要是以技術(shù)入股的形式并購(gòu)育苗企業(yè)，幫助他們成長(zhǎng)為“安信式”的育苗場(chǎng)。首先是生產(chǎn)資料統(tǒng)一化。安信用的是什么樣的生產(chǎn)資料，加盟的育苗企業(yè)也會(huì)有相同的產(chǎn)品，并且我們不會(huì)加價(jià)賺取利潤(rùn)。統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一成本，降低了生產(chǎn)投入。二是管理技術(shù)統(tǒng)一化。按照二十五節(jié)點(diǎn)育苗法進(jìn)行管理，育苗標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、可追溯化，用“安信四化”來(lái)規(guī)范整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，包括后期運(yùn)輸。生產(chǎn)過(guò)程中做到統(tǒng)一化，種苗企業(yè)提供的產(chǎn)品也將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，每一個(gè)加盟企業(yè)的育苗水平都將達(dá)到安信標(biāo)準(zhǔn)。這種帶動(dòng)會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)水平的提升，步入良性循環(huán)。
也有人對(duì)安信提出過(guò)質(zhì)疑，這種行業(yè)帶動(dòng)的背景下，安信的利益點(diǎn)在哪里？首先，產(chǎn)業(yè)整體水平的提升對(duì)我們是有一定推動(dòng)力的，這個(gè)過(guò)程中，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多問(wèn)題，尋求解決辦法的過(guò)程會(huì)助推安信育苗技術(shù)的進(jìn)一步提高。其次，這個(gè)平臺(tái)形成后，會(huì)快速形成大數(shù)據(jù)，比如說(shuō)，全國(guó)不同地區(qū)在設(shè)施蔬菜種植方面會(huì)有不同的需求，包括種植的蔬菜種類(lèi)、定植時(shí)間、種植模式、氣候環(huán)境等等，有了這些數(shù)據(jù)安信就可以有針對(duì)性的搞科研、搞引進(jìn)、搞示范、搞銷(xiāo)售，提高了建立大數(shù)據(jù)的效率，降低了我們的成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。所以，安信在這個(gè)事情上，是在從創(chuàng)造的價(jià)值中尋求利潤(rùn)，從節(jié)約的成本種尋求利潤(rùn)。大家都用同樣的生產(chǎn)資料，安信就有資格要求供應(yīng)商合理的降價(jià)，這樣大家的生產(chǎn)成本又整體的下調(diào)，由于安信的生產(chǎn)體量是最大的，所以生產(chǎn)成本降低創(chuàng)造的價(jià)值也一定是最大的。目前有合作意向的育苗企業(yè)全國(guó)有四十多家，已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)實(shí)施的有七家，分布在山東、山西、河北、內(nèi)蒙古、遼寧，寧夏、陜西也有幾家正在洽談，很快會(huì)加入進(jìn)來(lái)。
市場(chǎng)在變化，安信必須跟得上節(jié)奏
近幾年，菜農(nóng)越來(lái)越多的愿意接受服務(wù)全流程的營(yíng)銷(xiāo)模式，這正是安信一直倡導(dǎo)的，我們提供種苗、肥料、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)等。有很多人為我們這種全流程營(yíng)銷(xiāo)模式所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，在這一方面安信一直做的很好。所有產(chǎn)品都是我們經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，有質(zhì)量保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們會(huì)從諸多層面確保產(chǎn)品質(zhì)量，比如政府的質(zhì)量監(jiān)督，自身的產(chǎn)品試驗(yàn)等等。在產(chǎn)品篩選方面，安信也做出了某些改變。種子公司原有的品種篩選辦法逐漸不太適合現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，不同地區(qū)不同種植模式的菜農(nóng)對(duì)品種的需求也是不同的，所以安信的品種篩選模式根據(jù)市場(chǎng)需求做出了相應(yīng)的調(diào)整，我們拿黃瓜舉例，種子公司做品種對(duì)比試驗(yàn)一般不考慮砧木因素，使用同一砧木品種嫁接篩選，我們現(xiàn)在會(huì)把不同的品種和不同的砧木分別組合，每個(gè)品種進(jìn)行多次試驗(yàn)，尋找最合適的搭配。這樣做一方面避免了品種資源的浪費(fèi)，更重要的是菜農(nóng)可以拿到更合適得種子和砧木組合。我們還加入了代理商篩選環(huán)節(jié)，同一品種在不同地區(qū)的表現(xiàn)也不盡相同，通過(guò)代理商篩選可以找準(zhǔn)每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
韓吉書(shū)介紹，育種是安信未來(lái)的發(fā)展的重點(diǎn)之一。自主研發(fā)，深入探索是一方面，另一方面要收購(gòu)育種企業(yè)，目前制定的計(jì)劃是資深育種企業(yè)以及特色育種企業(yè)。
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